— Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b рынках.
— Три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них.
— Структура обработки возражений. Планирование «многоходовок».
— Примеры обработки возражений («мы работаем с другой компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов.
— Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов.
— Обработка возражения «Дорого»: алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок.
— Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.
О спикере: Артемий Щеглатов.
Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».
8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development. Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.
Конференция «Продажи» проходит ежегодно и собирает владельцев и генеральных директоров, коммерческих директоров и начальников отделов продаж компаний, работающих в В2В-секторе со всей России и стран СНГ. Три дня. Более 20 докладов от ведущих экспертов в области управления продажами: Тимур Асланов, Альберт Тютин, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Елена Жданова, Евгений Колотилов и др. Разбор свежих кейсов. Прикладные материалы и пошаговые методики.
И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии. Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.
При раннем бронировании – очень приятные скидки.
Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/9KADvZ и отправьте нам заявку на участие.
#prodazhi2018
На правах рекламы
В рамках реализации нацпроекта президента Владимира Путина «Беспилотные авиационные системы» в Саратовской области на базе…
Сотрудники ЧВК «Вагнер» провели переговоры с лидерами центральноафриканской группировки «Антибалака» на юге ЦАР. Предметом переговоров…
Изъятое огнестрельное оружие, подлежащее утилизации войсками национальной гвардии, будет передаваться на нужды спецоперации. Законопроект, предусматривающий…
Немецкое издание, сообщает, что РФ начала использовать новую огнеметную систему "Дракон". С этим ужасным оружием…
Он ранее скрылся от сотрудников ФСБ в подмосковном Чехове. Тогда в брошенной машине нашли пистолет…
ФСБ ликвидировала агента ГУР, который планировал теракты на объектах Минобороны, в волонтерском центре и на…