Необходимо срочно наращивать экспорт российских ИТ-решений и услуг в дружественные страны для компенсации потери зарубежного рынка, и сделать это без прямой государственной поддержки невозможно.

Приоритетные направления развития экспорта:

  • страны Ближнего Востока
  • страны Юго-Восточной Азии
  • страны Латинской Америки
  • страны Африки

Работу предлагается выстраивать по следующим направлениям:

Инфраструктура финансовой поддержки экспорта российских ИТ-решений:

  • гранты ИТ-компаниям для выхода на зарубежные рынки: софинансирование расходов на продвижение, маркетинг, сертификацию и выполнение других локальных требований;
  • льготное кредитование зарубежных заказчиков для приобретения российских решений;
  • страхование дебиторских задолженностей;
  • в качестве источника средств предлагается использовать финансовые средства, выделенные Росинфокоминвесту.

Инфраструктура продаж российских ИТ-решений:

  • использование системы торгпредств как точки притяжения и опоры, появление в них «цифровых атташе», которые должны иметь прозрачную финансовую мотивацию от продаж российских продуктов и согласовываться бизнесом. Возможно рассмотреть для этой задачи инфраструктуры Сколково.
  • организация роад-шоу и прокачки российских решений;
  • привлечение для продвижения российских ИТ-решений выпускников российских вузов и российских граждан, работающих в этих странах;
  • кооперация с российскими компаниями, которые имеют в этих странах представительства, каналы продаж, проекты. При этом необходимо включать в директивы госкомпаниям соответствующие задачи и соответствующие ключевые показатели эффективности в оценку руководителей.

Инфраструктура платежей за использование российских ИТ-решений.

Инфраструктура международного взаимодействия и сотрудничества по линии open source и кибербезопасности.

Для реализации этих предложений предлагается срочно активизировать работу по линии Российского экспортного центра (возможно, ввести заместителя по линии ИТ) и создать в Минцифры постоянно действующую рабочую группу поддержки экспорта.

Планируется в сентябре сформировать программу поддержки экспорта по предложениям отрасли.